SunRoof: bæredygtig vækst med en arbejdskapital løsning
"Treyd har været afgørende for at hjælpe os med at vokse i det tempo, vi har."
De havde teknologien, designet og et stærkt fokus på bæredygtighed. Deres produkter tilbød ubestridelige fordele for kunderne - og planeten. Men da bankerne ikke var villige til at satse på dem, fandt SunRoof det perfekte match for deres finansieringsbehov hos Treyd.
Her er, hvad SunRoof CEO Lech Kaniuk havde at sige om partnerskabet.
Baggrund
Ved at kombinere bæredygtighed med godt design har det svenske firma SunRoof haft en imponerende vækstrejse siden det blev grundlagt i 2013. Deres unikke integrerede soltag leverer energi uden at gå på kompromis med æstetikken og hjælper med at bygge elegante og fremtidssikrede hjem.
Selvom de efterlod sig en række tilfredse kunder og oplevede en stigning i efterspørgslen efter deres soltage, blev kontantstrøm restriktioner en hindring for SunRoofs vækst. Lech deler, at en stor del af deres arbejdskapital blev bundet i lagerbeholdningen, da de skulle betale for ordrer på forhånd, men kun fik betaling efter at installations projekterne var afsluttet - hvilket normalt tog omkring 6 måneder.
En arbejdskapital løsning
SunRoof begyndte at lede efter finansiering, og da de ikke havde succes hos bankerne - som ofte er mere positive over for virksomheder med en længere track record - fandt de det, de havde brug for hos Treyd. Lech deler, at de fik en generøs kreditgrænse - som nu er øget, da virksomheden og partnerskabet er vokset.
Uden Treyd, ville SunRoof ikke have været i stand til at skalere så hurtigt, som de har gjort. "Vi ville ikke have haft råd til den mængde materiale, vi havde brug for, og ville være blevet tvunget til at bestille mindre partier, hvilket ville have forlænget tiden fra bestilling til levering og holdt os tilbage fra vækst." Siger Lech.
"Evnen til at foretage større bestillinger gav os også forhandlingskraft med vores leverandører og i sidste ende bedre priser."
– Lech Kaniuk, CEO
En god aftale for alle involverede
Ud over at hjælpe SunRoof med at forkorte kontant-til-kontant-tiden og skalere i hurtigere tempo deler Lech, at kvalitetsinspektionerne tilbudt af Treyd også var meget værdifulde for dem i begyndelsen. "Det fungerede rigtig godt og hjalp os med at stoppe en levering, der ikke opfyldte standarderne. Når man sammenligner risikoen ved at levere og installere et tag, der ikke præsterer som forventet, med omkostningen ved en kvalitetsinspektion, er det en no-brainer."
Med leverandørerne, der får tidlig betaling, og SunRoof, der kan forlænge betalingsdatoen og reducere kontant-til-kontant-tiden, kommer alle ud af det med en god aftale. Og det gælder også SunRoofs kunder - især med tanke på de stigende energiomkostninger.
"Kunder, der har installeret et SunRoof, har allerede tilbagebetalt det på bare 3-4 år gennem deres energibesparelser. Det har været en utrolig god aftale for dem."
"Efter vi fandt Treyd, fik vi sådan en fantastisk opmærksomhed og behandling fra teamet, at vi stoppede med at lede efter andre muligheder."
– Lech Kaniuk, CEO