SunRoof: Kestävää kasvua käyttöpääomaratkaisun avulla
”Treydillä on ollut ratkaiseva merkitys nykyinen kasvutahtimme saavuttamisessa.”
SunRoofilla oli tarvittava teknologia- ja muotoiluosaaminen sekä painopiste kestävässä kehityksessä. Sen tuotteet tarjosivat kiistattomia etuja asiakkaille – ja ympäristölle. Pankeilla ei tästä huolimatta ollut riittävästi uskoa sen rahoittamiseen, mutta nyt SunRoof on löytänyt täydellisen rahoituskumppanin Treydistä.
Lue jäljempää, mitä sanottavaa SunRoofin toimitusjohtajalla Lech Kaniukilla on yhteistyökumppanuudesta.
Tausta
Vuonna 2013 perustettu ruotsalaisyritys SunRoof yhdistää kestävän kehityksen upeaan muotoiluun, ja se on ollut vaikuttavalla kasvupolulla perustamisestaan lähtien. Ainutlaatuiset integroidut aurinkokatot tuottavat sähköä estetiikasta tinkimättä ja auttavat rakentamaan tyylikkäitä tulevaisuuden koteja.
Vaikka asiakkaat olivat tyytyväisiä ja aurinkokattojen kysyntä oli kasvussa, kassavirran rajallisuus vaikeutti SunRoofin kasvua. Lech kertoo, että suuri osa heidän käyttöpääomastaan oli sidottu varastoon, sillä materiaalitilaukset piti maksaa toimittajille etukäteen, mutta omilta asiakkailtaan yritys sai maksun vasta noin 6 kuukautta kestävän asennusprojektin päätteeksi.
Käyttöpääomaratkaisu
SunRoof alkoi etsiä rahoitusta, ja kun sitä ei irronnut pankeista – jotka yleensä suhtautuvat myönteisemmin pidempään toiminnassa olleisiin yrityksiin – ratkaisu löytyi lopulta Treydista. Lech kertoo yrityksen saaneen reilun luottorajan, jota on nyt nostettu yrityksen ja kumppanuuden kasvun myötä.
Ilman Treydiä SunRoof ei Lechin mukaan olisi pystynyt kasvamaan nykyistä vauhtia. ”Emme olisi voineet hankkia riittävästi materiaaleja, vaan meidän olisi pitänyt tilata pienempiä eriä, mikä olisi viivästyttänyt tilausten toimittamista ja torpannut kasvumme.”
”Mahdollisuus tilata suurempia eriä oli myös neuvotteluvaltti ja saimme toimittajiltamme lopulta alennusta sen ansiosta.”
– Lech Kaniuk, toimitusjohtaja
Hyvä diili kaikille osapuolille
Kassavirran parantamisen ja nopeamman kasvun lisäksi Lech kertoo Treydin auttaneen yritystä suuresti myös alkuvaiheen laatutarkastuksilla. ”Ne toimivat erittäin hyvin ja auttoivat meitä pysäyttämään erän, joka ei täyttänyt standardeja. On selvää, että huonosti toimivan katon uusiminen jälkikäteen tulisi paljon kalliimmaksi kuin laatutarkastuksiin panostaminen.”
Kun toimittajat saavat ennakkomaksunsa ja SunRoof voi lykätä omaa eräpäiväänsä ja maksaa vasta lähempänä omaa laskutuspäiväänsä, siitä hyötyvät kaikki. Myös SunRoofin asiakkaat – etenkin sähkön hinnan noustessa.
"Asiakkaidemme tilaamat aurinkokatot ovat maksaneet itsensä takaisin vain 3–4 vuodessa säästyneinä sähkökuluina. Se on ollut uskomattoman hyvä diili heille."
”Treydin löydettyämme saimme sieltä niin hyvää palvelua ja kohtelua, että lakkasimme etsimästä muita vaihtoehtoja.”
– Lech Kaniuk, toimitusjohtaja