Roarsome: Kestävän kasvun kumppanuus
”Treyd auttaa meitä kestävän liiketoimintamallin luomisessa ja kysyntään vastaamisessa.”
Aiemmin pienet varastoon tilatut tavaraerät myytiin hetkessä loppuun, sillä yrityksellä ei ollut varaa tilata riittävästi tavaraa myyntiin pysyäkseen kysynnän tahdissa. Nyt se on löytänyt täydellisen rahoituskumppanin – ja tulevaisuus näyttää valoisalta.
Keskustelimme Roarsomen perustajien Ed Lewis-Prattin ja Will Chapmanin kanssa siitä, millainen kokemus heille on syntynyt Treydin palvelusta.
Tausta
Brittiläinen Roarsome-brändi haluaa muistuttaa kaikkia ulkoilun iloista. Brändi tarjoaa kivoja ja käytännöllisiä ulkoiluvaatteita lapsille ja seikkailuja koko perheelle, ja sen tavoitteena on minimoida ympäristövaikutukset ja maksimoida hauskat yhteiset hetket.
Alun perin Dinoski-nimellä toiminut (alkuvaiheessa lasketteluvaatteisiin keskittynyt) yritys on laajentanut ja monipuolistanut tarjontaansa uusilla Roarsome-tuotteilla ja -elämyksillä. Kasvun myötä he kohtasivat saman haasteen kuin monet muut vähittäiskauppaa käyvät yritykset.
Willin mukaan ”suurin kipupiste yrityksessämme on ollut likviditeetti, koska kaikki tulomme menevät varastoon”. Ed lisää: ”Meillä ei koskaan ollut tarpeeksi rahaa riittävän suuriin tilauksiin, joten tavara pääsi jatkuvasti loppumaan varastosta.”
Rahoituskumppanuus
Edillä ja Willillä oli aluksi vaikeuksia löytää omiin tarpeisiinsa sopivaa rahoitusratkaisua. Tulonjakorahoitus ei auttanut riittävästi siihen, että tavaratilauksiin upposi liiaksi pääomaa, ja siitä oli apua lähinnä D2C-myynnissä. Perinteinen yritysrahoitus oli heidän mukaansa ”oikea painajainen” – parempi olla edes menemättä siihen.
Lopulta he löysivät Treydin, joka tarjosi juuri oikeanlaista apua. Edin mukaan positiivista oli myös se, että Treyd ”otti huomioon kokonaiskuvan” yrityksestä, mikä sai kumppanuuden tuntumaan aidolta. ”Tuntuu siltä, että Treyd pyrkii aidosti tukemaan pienyrityksiä, joiden toimintaan se uskoo.”
"Suurempi luottoraja on mahdollistanut meille suurempien tilausten tekemisen ja alentanut kustannuksiamme. Marginaalit ovat paremmat. Ja yritys on kannattavampi."
– Will Chapman, perustaja
Roarsomen tulevaisuus
Nyt Roarsome voi käyttää varastosta vapautuvia varoja brändin kasvattamiseen ja markkinointiin. Ja kasvua on jo tapahtunut.
Uusien tuotesarjojen ja saatavilla olevien seikkailujen laajentamisen lisäksi Roarsomella on suuria suunnitelmia – muun muassa Cornwallissa järjestettävä suuri kesätapahtuma (Roarsome Summit) ja ensimmäisen myymälän avaaminen Isossa-Britanniassa täydellisen liiketilan osuttua kohdalle.
”Jos meillä ei olisi ollut ylimääräistä rahaa tavaratilausten jälkeen, liiketila olisi mennyt sivu suun. Joten Treyd todella teki myymälän avaamisen mahdolliseksi.”
"Lainajärjestelmä on yksinkertaisesti todella fiksu – olen varma, että Treydin nopea kasvu ja menestys selittyvät juuri sillä."
– Ed Lewis-Pratt, perustaja