SunRoof: bærekraftig vekst med en løsning for arbeidskapital
"Treyd har vært avgjørende for å hjelpe oss med å vokse i det tempoet vi har."
De hadde teknologien, designet og et sterkt fokus på bærekraft. Deres produkter tilbød ubestridelige fordeler for kundene - og planeten. Men da bankene ikke var villige til å satse på dem, fant SunRoof den perfekte matchen for sine finansieringsbehov hos Treyd.
Her er hva SunRoof CEO Lech Kaniuk hadde å si om partnerskapet.
Bakgrunn
Ved å kombinere bærekraft med god design har det svenske selskapet SunRoof hatt en imponerende vekstreise siden det ble grunnlagt i 2013. Deres unike integrerte soltak leverer energi uten å gå på akkord med estetikken og hjelper med å bygge stilfulle og fremtidsrettede hjem.
Selv om de etterlot seg en rekke fornøyde kunder og opplevde økt etterspørsel etter soltakene sine, var kontantstrømbegrensninger en hindring for SunRoofs vekst. Lech deler at mye av arbeidskapitalen deres ble bundet opp i lagerbeholdningen, da de måtte betale for bestillinger på forskudd, men fikk betaling etter at installasjonsprosjektene var fullført - noe som vanligvis tok rundt 6 måneder.
En løsning for arbeidskapital
SunRoof begynte å lete etter finansiering, og da de ikke lyktes hos bankene - som ofte er mer positive overfor selskaper med en lengre historie - fant de det de trengte hos Treyd. Lech deler at de fikk en sjenerøs kredittramme - som nå har økt etter hvert som selskapet og partnerskapet har vokst.
Uten Treyd, sier Lech, ville SunRoof ikke ha kunnet skalere så raskt som de har gjort. "Vi ville ikke hatt råd til den mengden materiale vi trengte og ville blitt tvunget til å bestille mindre partier, noe som ville ha forlenget tiden fra bestilling til levering og hindret veksten."
"Evnen til å bestille større partier ga oss også forhandlingsmakt med leverandørene våre og til slutt bedre priser."
Lech Kaniuk, CEO
En god avtale for alle involverte
I tillegg til å hjelpe SunRoof med å forkorte kontant-til-kontant-tiden og skalere i raskere tempo, deler Lech at kvalitetskontrollene tilbudt av Treyd også var svært verdifulle for dem i begynnelsen. "Det fungerte veldig bra og hjalp oss med å stoppe en leveranse som ikke oppfylte standardene. Når man sammenligner risikoen ved å levere og installere et tak som ikke yter som forventet, med kostnaden ved en kvalitetskontroll, er det åpenbart."
Med leverandørene som får tidlig betaling og SunRoof som kan utsette betalingsdatoen og redusere kontant-til-kontant-tiden, kommer alle ut av det med en god avtale. Og det gjelder også for SunRoofs kunder - spesielt med tanke på de økende energikostnadene.
"Kunder som har installert et SunRoof har allerede betalt det tilbake på bare 3-4 år gjennom energibesparelsene sine. Det har vært en utrolig god avtale for dem."
"Etter at vi fant Treyd, fikk vi så god oppmerksomhet og behandling fra teamet at vi sluttet å lete etter andre alternativer."
– Lech Kaniuk, CEO